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搭建电商平台助台商开拓内需市场

2017-03-01 作者:张展鹏 陆华东 出处: 经济参考报 责编:邱锦
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  江家玮1991年到大陆发展,属于第一代台商。在他看来,2017年台商迎来“又一个春天”——国台办主任张志军在全国台企联新春联谊上表示,大陆将协助台商台企发展电商业务,以更好地拓展内需市场。

  江家玮认为,早期台商基本集聚在制造业,“两头在外”的经营模式极少用到电商平台;在当前各行业转型升级的背景下,发展服务业、利用电商平台开拓市场,已是大部分台商的选择。

  作为全国台企联产业发展小组副主任委员,江家玮在江苏宿迁牵头打造“项王故里台湾风情街”,吸引来近30名年轻台商。王钲杰是其中之一,他的“烘焙观光工厂”利用本地食材改良了台湾凤梨酥。

  “尽管做了很多本土化努力,如果不能在网上销售,产品销路依然是大问题。”王钲杰说,这也是年轻台商“共同的烦恼”,在开拓内需市场时,存在推广难、成本高、物流成本高、时效慢等难题,而电子商务是解决上述难题的一个突破口。

  记者采访发现,不仅是新台商,一些原本以外销为主、在国外市场“熟门熟路”的台企,为了开拓内销市场,对电子商务的依存度也在不断提升。

  禾记木制玩具有限公司以前的产品全部外销,但近年来海外订单减少,相反大陆放开二胎政策后玩具市场井喷,于是转向研发适合大陆市场的玩具,先后把产品拿到广州、南京等地展销,但是展销方式效果有限,而且成本较高。

  “如果能有一个专门展示台资产品的线上平台,我们一定最先入驻。”公司总经理陈武藏感慨道。

  桑缇亚(中国)生物技术有限公司董事长江汉彰也有相同感触。公司化妆品品牌在台湾数一数二,但是在大陆的知名度并不高,迫切需要通过电商平台,更好地展示和推广为大陆客户专门研发的化妆品品牌。

  转战电商战场非一日之功。有观察人士提出,电子商务凭借着其特有的全球化、快捷化、电子化和低成本优势,对传统商业模式产生了深远影响。一位做了20多年传统行业的台商说,到了60多岁却要往电子商务发展实在是困难。

  为了帮助台商,江苏省已先行探索,计划推出名为“台商易购”的网上平台,专门展示和推广台企产品,初期规模为两百家台商,后面还会继续拓展。

  江苏省台办在调研中发现,台商大多不熟悉电子商务。社会上虽然有很多代运营公司、电商服务公司,但良莠不齐,加上电商的运营成本、推广成本都在不断上升,“台商走电商”的试错成本不断上升。

  江苏省台办经济处副处长李晓志说,中小台企抱着满腔热情去开网店,几十万、一百万投下去,根本看不到任何效果,一方面经济上受损失,另一方面也丧失了发展的信心。所以,以政府公信力争取电商平台支持,以台商的合力来打通发展电子商务的瓶颈障碍,成为江苏的主攻方向。

  江家玮目前已和大陆50个台商会长商谈,他们对网上平台的兴趣和积极性都很高。而让他最看重的是,打造台商网上商城能吸引越来越多的台湾年轻人前来发展,和本地年轻人一起交流、创业,“毕竟,年轻人是两岸的未来,增进了解很重要。”